三亿体育官方网站高成长企业2024①丨大象机器人：以轻量化、高性价比突破机器人同质化“围城”

　　当前，中国的机器人市场正迅速扩大，涵盖了工业制造、服务领域以及个人消费等多个领域，中国已成为全球最大的机器人市场之一。

　　其中，以深圳为例，《2022年深圳市机器人产业发展白皮书》显示，目前，深圳机器人产业链条建设基本完备三亿体育官方网站1，基础技术实力充足，在自动化控制器、无人化设备等领域具有一定优势，并且培育壮大了一大批优秀本土机器人企业。

　　2022年，深圳市机器人产业链总产值为1644亿元，相比2021年深圳市机器人产业总产值1582亿元，同比增长3.9%。

　　在中国电子风向标的深圳华强北，得益于成熟的机器人供应链优势，大象机器人正快速成长，2023年公司业绩翻倍，产品年出货量已超过5万台。

　　在机器人产业同质化竞争越来越激烈的情况下，大象机器人副总裁陈昊天认为寻找“蓝海”机会对企业来说依然很重要。随着技术的不断创新和应用，大象机器人看到了许多新机会在中国的机器人市场中涌现，包括智能制造转型、服务机器人应用、农业与物流领域、人工智能融合等等。

　　“机器人不是终端产品，要有场景要有市场需求才能成为真正的终端产品，机器人公司的集成能力非常重要。”陈昊天称。

　　“此前工业机器人都没有真正迎来的技术变革，直到近10年，才终于迎来协作机器人技术的诞生。”陈昊天表示，随着资本逐渐涌入助力，大象机器人也在产业爆发初期2016年瞄准机会入局。

　　作为工业机器人下的细分品类，协作机器人拥有低成本、安全、轻量等优点，可以较好地解决传统工业机器人价格昂贵、需要安装特定生产线、人机协作不便等难题。

　　在此基础下，协作机器人一开始便大量涌入工业制造领域。陈昊天表示，在2016年到2019年间，公司也处于工业协作机器人的技术积累阶段，积极打造产品。但是，整体利润还是没办法支付团队的开销。

　　“一方面，工业协作机器人赛道还是比较‘卷’的，协作机器人在工业应用本质上是toB业务，跟服务结合起来，很多公司都能分到一块蛋糕。另一方面，尽管工业协作机器人是新的赛道，但是占工业机器人比例仍不高，也并没有达到想象中的井喷式增长。”陈昊天分析称。

　　不过，陈昊天透露，最直接的导火索还是疫情。2019年开始，工业协作机器人市场增速开始放缓，大象机器人与很多协作机器人厂商一样，也面临着生存难题。

　　经营压力之下，大象机器人不得不重新思考公司的发展路径。当时，大象机器人核心团队看到了轻量级协作机器人在教育领域的空白，推出myCobot6轴协作性机械臂，成功走进入门学习、科学研究等教育场景。

　　这款产品以更轻便、更易操作、更便宜的优势，一经推出便供不应求。陈昊天表示，随着这款“爆品”出现，公司也开始定下以海外市场为主的战略方向，开始大举推进市场销售及产品创新，成功让公司扭亏为盈。

　　大象机器人快速增长的业绩也获得了资本市场的注意。截至目前，公司已先后获得云天使、SOSV、东方证券、深创投、真格等一线基金的注资。

　　目前，公司的产品线已拓展为面向科研教育的轻量级多轴协作机器人、面向智能制造领域的专业级协作机器人、面向康养陪伴领域的宠物机器人和面向商业服务的全人型通用机器人，教育业务仍占60%。

　　从依靠资本到自负盈亏，陈昊天认为，公司最大的竞争优势在于产品的轻量化和高性价比。陈昊天透露，2023年公司营收近6000万人民币，年出货量超过5万台。

　　据中国工业和信息化部装备工业一司副司长汪宏介绍，2023年1月至10月，中国机器人产业营业收入超过1300亿元人民币，同比增长9.3%，发展势头旺盛，潜力巨大。

　　当前，中国的机器人市场正迅速扩大，涵盖了工业制造、服务领域以及个人消费等多个领域。政府政策支持、技术创新和人工智能的发展推动了机器人产业的蓬勃发展，中国已成为全球最大的机器人市场之一。

　　“整体来看，整个行业的发展是非常积极乐观的。不过，尽管增速已达9.3%，但是这个增速仍是低于行业预期的，没办法匹配企业和资本对于业绩的预期。”陈昊天坦言。

　　目前，我国生产机器人企业大多以组装和代加工为主，较为分散仍很难形成集聚效应。加之，部分核心技术仍不够成熟，导致大多企业蜂拥至相同赛道，同质化竞争逐渐白热化。

　　陈昊天表示，这对大象机器人来说也是极大的挑战，在同质化竞争中找到“破局”的机会很关键，否则可能进入的又是新的“围城”。

　　从工业场景转向教育场景，大象机器人抓住了帮助公司起死回生的“救命稻草”。当前，大象机器人仍在寻找“蓝海”机会。拟进一步突破家庭场景。

　　陈昊天告诉记者，公司非常看好宠物机器人在家庭场景的发展潜力，目前已经推出了仿生宠物猫“MarsCat”和“MetaCat”。接下来，还将陆续推出宠物狗、宠物熊猫等不同类型的仿生机器人。

　　对于家庭场景来说，机器人的销售存在着购买成本高、回购率低等难点。因此，如何平衡好技术创新与研发成本，是大多企业切入家庭场景都需要考虑的问题。

　　陈昊天认为，仿生机器人的发展规模仍不算大，一是需要教育市场的成本，二是需要技术创新的成本。“只有这两个难题逐渐克服了，这个行业才会出现更多数量级的、现象级的产品。”

　　“机器人不是终端产品，要有场景要有市场需求才能成为真正的终端产品。”因此，陈昊天认为，机器人公司的集成能力非常重要。

　　随着技术的不断创新和应用，大象机器人看到了许多新机会在中国的机器人市场中涌现，包括智能制造转型、服务机器人应用、农业与物流领域、人工智能融合等等。

　　而对大象机器人来说，陈昊天透露，接下来核心的产品主要向两方面发展：一是协作机器人方面，公司会在芯片制造赛道推出轻工业的协作半人型和全人型的机器人。二是公司会加强机器人的感知能力，提高机器人整机的集成解决方案能力。

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